Wir sind uns wohl alle einig, dass es ab einem gewissen Preisdruck unumgänglich wird auch Leistungen zu streichen. Denn es gibt keinen neuen Mercedes oder BMW der Mittelklasse für 10’000 CHF. Dafür gibt es aber z.B. einen Dacia. Und das ist auch gut so. Allerdings darf ich vom Dacia nicht erwarten, dass dieser 25 Jahre reibungslos funktioniert oder mich ohne nervende Fahrgeräusche durch den Alltag bringt. Nun gibt es ja durchaus eine Käufergruppe für Dacias. Ich bezweifle allerdings, dass dies 80% der Autofahrer sind. Was will ich damit sagen: Offensichtlich braucht der PV Markt jede Menge Autoverkäufer. Ich jedenfalls kenne keinen Autoverkäufer der mir einen neuen BMW/Mercedes für 10’000 verkaufen würde, nur weil ich mit einer Dacia Offerte vorbei komme.

Anderes Beispiel: Im Aldi bekommen Sie ein Sackmesser bereits ab 10 Stutz (oder weniger). Das ist vielleicht cool für die Kinder, denn nach 2 Wochen haben die das Messer eh verloren. Zeigen Sie mir mal einen Laden, der das SWISS ARMY KNIFE für 10 Stutz verkauft?

SWISS PV Label. Sie bekommen nun ein Werkzeug an die Hand, mit welcher Sie nachweislich belegen können, dass Ihre Anlage und die verwendeten Module qualitativ hochstehend sind. Billigst Hersteller können unmöglich die geforderten Voraussetzungen erfüllen, was diese dann automatisch aus dem Rennen nimmt. Früher oder später werden Sie dann zwar immer noch im Wettbewerb stehen, aber dann in gleichwertigem was die PV Preise im Schweizer Markt dann sehr entspannen wird. Sie haben die Wahl: nutzen Sie die Möglichkeit, dem Hausherren, der eine Küche für 80’000 CHF einbaut und einen Audi in der Garage stehen hat eine Ihm würdige Anlage zu verkaufen, mit welcher er Jahrzehnte Freude haben wird.

Hier in der Schweiz ist es noch ruhig, was Mängel an PV Anlagen angeht. Das stimmt. Mit dem in letzter Zeit erlangten Wissen kann ich Ihnen aber sagen, dass jeder, der bei der Montage auf den PV Modulen rumgelaufen ist, schonmal beginnen sollte sich Reserven für versteckte Mängel zuzulegen. Mit diesem Verhalten haben Sie zu 80% Wahrscheinlichkeit Mikrorisse verursacht, welche in 5-15 Jahren ans Licht kommen werden. Den Hersteller können Sie da leider nicht belangen, weil dieser natürlich sagen wird, dass seine gelieferten Module einwandfrei waren. Selbst wenn Mikrorisse vorhanden sind und Sie nicht auf den Modulen rumgelaufen sind, wird Ihnen der Hersteller unterstellen, dass diese von der Montage stammen. Versprochen (Ich hab’s selber erlebt).

Durch meine jetzige Tätigkeit kann ich Ihnen versichern, dass es sich lohnt, seine Modullieferung (und nicht nur die aus China) vor dem Transport prüfen zu lassen. Diese Investition lohnt sich schon, bevor die Module überhaupt auf dem Dach sind. Denn da wir 100% aller EL-Bilder (= Röntgenbild vom PV Modul) überprüfen, werden Ihrer Lieferung vom Hersteller nur die guten Module zugeordnet Und diejenigen „schlechten“, die sich trotzdem noch in die Lieferung einschleichen, werden aussortiert. Das SUPSI geht inzwischen davon aus, dass etwa 5% aller in der Schweiz installierten Module defekt sind. Diese defekten Module sitzen natürlich in einem String, welcher dann natürlich auch in der Produktion beeinflusst wird. Weiterhin schätzt das SUPSI, dass nochmal 15-20% aller installierter Module nicht die eigentlich geforderte Qualität haben und früher oder später ausfallen werden. Auch diese „Zeitbomben“ sitzen jeweils in einem String. Erklären Sie das mal Ihrem Kunden.

Für etwa 1-2 % der gesamten Anlagenkosten können Sie dieses Risiko um 80% reduzieren. Bieten Sie doch Ihrem Kunden anstatt eine Skonto zu geben, einen Ertragsturbo an. Und das noch mit dem Qualitätslabel der obersten Schweizerischen Zertifizierungsinstanz, Electrosuisse.

Stimmt. Alle, die in den Aldi gehen, wollen billig. Komischerweise sind aber auch der COOP oder MIGROS gegen Abend und Samstags überlaufen von Kunden… Denken Sie mal darüber nach. Solange der Kunde nicht von der Qualität überzeugt ist, wird er diese natürlich auch nicht kaufen. Das geht uns allen so: Wenn wir keinen, oder nur einen marginalen Unterschied feststellen, werden auch wir mit grosser Wahrscheinlichkeit das günstigere Produkt wählen. Sprich: den Dacia…

Ihre Qualitätsvorstellungen werden eingehalten und es wird genau das geliefert, was Sie bestellt haben

Vergewissern Sie sich, dass die Qualität die Ihr Kunden erwartet auch wirklich geliefert wird. Zukünftig müssen Sie sich nicht mehr auf Aussagen oder Versprechen verlassen, sondern haben es nachweislich selber in der Hand. Nur so können Sie sich darauf verlassen, dass auch wirklich geliefert wird, was Sie bestellen. Wir bieten Qualitätskontrollen direkt beim Hersteller in China durch ein unabhängiges Prüfinstitut (inkl. Zertifikat).

Die einschlägigen IEC Prüfungen werden den heutigen Anforderungen nur noch bedingt gerecht

Die IEC Richtlinien IEC61215 und IEC61730, die im Allgemeinen bei der Herstellung von Photovoltaikmodulen Anwendung finden, sind seit Jahren unverändert. Die Anforderungen wie auch die technischen Möglichkeiten haben sich in dieser Zeit aber enorm weiterentwickelt. Somit kann man durchaus argumentieren, dass Ware mit bestandener IEC Prüfung noch lange nicht dem aktuellen Stand der Technik entsprechen muss. Viele Hersteller haben dies bereits eingesehen und von sich aus schon die internen Prüfkriterien verschärft.

Ihre Investition (Vorauszahlung), aber auch die langfristige Zuverlässigkeit der Photovoltaik Module wird gesichert

Sie sichern Sie mit dieser Massnahme Ihre Investition (Vorabzahlung), da die grosse Schlusszahlung erst nach vollzogener Prüfung geleistet werden muss. Wenn die Ware dann geliefert wird, halten Sie schon längst den Prüfbericht und das Zertifikat mit Qualitätssiegel in Ihren Händen.

Dieses Qualitätsmerkmal verschafft Ihnen einen enormen Vorteil gegenüber den Mitbewerbern und das bei Herstellerunabhängigkeit

Sie können diese Inspektion auch bei Ihrem favorisierten Hersteller durchführen lassen. Hersteller, die eine solche Qualitätsprüfung nicht zulassen, werden wissen warum…

Auf Wunsch können wir Ihnen auditierte Hersteller empfehlen und die Transportabwicklung organisieren

Unsere Prüfungen werden zwischenzeitlich auf Kundenwunsch bereits bei 80% der grössten Chinesischen Hersteller durchgeführt. Weiterhin bieten wir auch dem Bedarf angepasste Zusatzprüfungen an (PID*, LID*, Peel off, Hagel, usw.)

Die meisten Mängel, welche erst Jahre nach der Installation zum Vorschein kommen, sind per Auge nicht ersichtlich. Nur durch einen einwandfreien Produktionsablauf können solche ertragsmindernde Mängel auf ein Minimum reduziert werden.

Ihr Marktvorteil

• Sie heben sich von Ihren Mitbewerbern ab und sind mit diesem Mehrwert nicht mehr direkt vergleichbar
• Sie geraten weniger unter Preisdruck, weil Sie einen Mehrwert anbieten können
• Sie können sich sicher sein, dass Sie Ihrem Kunden die bestmögliche Sicherheit und Qualität bieten. Das spricht sich herum
• Sie haben bereits bei der Fertigung der Module Einfluss auf die Qualität

Modulinspektionen sind keine Investition, sondern eine Massnahme um Ihre Investition und die Ihres Kunden zu sichern.

Wahrscheinlich wussten Sie (wie viele andere auch) bis heute nicht, dass es diese Möglichkeit gibt. Das hat sich gerade eben geändert. Wenn Sie zu den Firmen gehören, die Ihren Kunden Qualität und Zuverlässigkeit versprechen, werden Sie zukünftig an den Modul Inspektionen nicht vorbei kommen.

Die Kosten für diesen Service werden hier, aufgrund der Endkundenzugänglichkeit nicht explizit genannt. Sie können allerdings davon ausgehen, dass die Kosten für eine Pre Shipment Inspection (PSI) in etwa soviel kostet, wie die Marge des Grosshändlers. Somit ist es für Sie als Solarteur quasi gratis, wenn Sie bisher via Grosshändler eingekauft haben.